ومن هنا تأتي أهمية العينة
كيف المشترين اختيار المورد الصينيةغالبا ما يقارنون الأسعار والعينات. اعتبارات أخرى ، مثل تفاعل أو القدرة على التصنيع ، تؤخذ بعين الاعتبار من قبل أقلية من المستوردين. سيئة عينة ربما لا تساعد في الحصول على الأوامر. الموردين الصينيين تشتهر واعدة أي شيء يمكن أن تحصل على, في محاولة لمعرفة ما يجب القيام به مع ذلك في وقت لاحق. سمعت من الشائع أيضا في البلدان الآسيوية الأخرى. يبدو أن يكون عكس ذلك ، على سبيل المثال ، في الشركة الأولى من حيث عملت في فرنسا. مندوبي المبيعات كانوا يشكون أن عينات أرسلت إلى احتمال أن العملاء لم تكن جيدة كما يتم تسليم المنتجات.
أن الشركة كانت مفرطة في الحذر من سمعتها في السوق.
أعتقد الموردين الصينيين سوف يكون الضحك إذا سمعوا عنه. ديفيد دايتون فقط كتب مدروس جدا بوست بعنوان الإفراط في الوعد ، وتقدم وحقائق السوق الصينية حيث يصف النفاق و الألعاب حول العينات: أن الجميع قد عملت من أي وقت مضى في الصين أثار تساؤلات حول نوعية لا شك سمعت خط"لا أحد يمكن أن تتطابق العينة مائة"أو شيئا من هذا القبيل. الجزء الممتع عندما يبدأ شخص ما لديه لفرض معايير الجودة. بالنسبة للعديد من فئات المنتجات ، قائمة مكتوبة المواصفات لا يكفي مفتش لتقدير ما إذا كانت مطابقة يتحقق أو لا. تذكر المفتشين المهنية في كيبيك الشركات عادة ما يكون رقيقا جدا معرفة المنتج.
استخدام نفس المثال كما في دايتون المادة هو مفتش قادرة على التحقق ما إذا كانت هناك ثلاث طبقات من طلاء طبقة واحدة من الطلاء على قطعة من الخشب.
أم أنه من الأفضل أن تبين له الموافقة عينة وأسأل ما إذا كان يبدو و يشعر نفسه. الخيار الثاني هو الأفضل بالتأكيد. ولكن كبيرة من العناصر الثقيلة ، كيف يمكن أن المستورد إرسال عينة إلى المفتش. هذه هي مشكلة متكررة الصور هي عادة ليست بديلا سيئا ، لحسن الحظ. بعض المشترين نسأل المصانع للحفاظ على الذهبي"العينة"التي وافقت عليها وإرسالها مرة أخرى تحت الختم. في هذه الحالة, هناك كثير من الأحيان لا توجد قائمة من نقاط التفتيش على المفتش. الذهبي العينة التعبئة والتغليف المطالبات هي المصادر الوحيدة من المعلومات عن المنتجات المطابقة. مشكلة أخرى هي أنه إذا كان المفتش يلاحظ التناقض وإشارات هذا المصنع سوف يكاد يكون من المؤكد استدعاء التقنية السبب أن لا أحد يمكن أن تحقق. اذا كان المشتري لديه أي تجربة المنتج ، قد يكون لديك صعوبة في اتخاذ القرارات. أنا لوحظ أن العديد من صغار المشترين مركزة جدا على السعر إلى نقطة حيث أنهم يخافون من الإخلال المورد. وهم يعرفون أن الأسعار وتأخر تميل إلى زيادة (حتى بعد أن صدر الأمر) عند الضغط المصنع إلى تحسين الجودة. في بعض الأحيان المشتري يعطي الشعور بأن يعلم أنه لن تحصل على ما وعدت, إلا أن تصبح أكثر تطلبا مرة المصنع هو موقف أضعف.
هذا يمكن أن يكون تحديا حقيقيا
بعض المشترين هي في الواقع من ذوي الخبرة جدا في لعب هذا النوع من المباريات, و كانوا يعتقدون أنهم يمكن أن تعقد الموردين الصينيين أكثر من مرة. إذا كانت في وضع يمكنها من حيث أنها يمكن إلغاء أوامر في اللحظة الأخيرة (باستخدام و ليس قبل بيع أي شيء أن العملاء الخاصة بهم) ، هو في الواقع واقعية. ولكن هذا النوع الأجل مكاسب تعطي لهم سمعة سيئة بين الموردين الصينيين ، خاصة إذا كانت المنتجات في سؤال في واحد أو اثنين من المدن فقط. الحل الواضح هو أن القوة المصنع لجعل بضع قطع في ورشة عمل تحت نفس الشروط الإنتاج بالجملة. ولكن العديد من المصانع ترفض ذلك لأنه يزيد من مواد النفايات ويقلل من إنتاجية العمل. وهو قريب من المستحيل على بعض المنتجات. آخر حل هو الجلوس مع المورد على التفاصيل من العينة ، و كتابة ما هو مقبول وما هو ليس كذلك. قد يكون حسنا إذا كان التشطيب ليست مثالية في الخلف ، على سبيل المثال. ولكن كيف أصف هذه التحمل بشكل واضح. هل من الممكن أن تأخذ الصور من ما هو طيب وما هو.
إذا كان المشتري بل يريد"الشيء الحقيقي"، أنه من الأفضل أن تكون واضحة حول هذا الموضوع.
الخيار سيكون:"سنرسل التفتيش الشركة أنها سوف ترفض أي شيء ليس تماما مطابقة العينة. فهي صارمة جدا" هذا النوع من المحادثات يجب أن تتم قبل أوامر صادرة الودائع السلكية و سيظل هناك بعض المخاطر.
عن أوامر كبيرة جدا واضحة قائمة المواصفات و العقد سيكون فكرة جيدة.
أقترح الجديدة المشترين أنهم استباقي السماح المصانع أعرف ما يمكن توقعه.
على سبيل المثال, نحن نحاول أن تحدد بشكل واضح جدا قبل أن تدفع الودائع التي نحن حقا ستكون صارمة جدا و نحن نتوقع أن تتبع الاتفاقات والمعايير بالضبط.
ننفق الكثير من المال والوقت للحصول على الناس في المصانع قبل أن تدفع أي أموال فقط لجعل هذه الأشياء واضحة إلى مستويات متعددة من إدارة المصنع. نريد مصانع نعرف أننا لن وتقدم في أي حال بوعودنا أن تكون صارمة جدا عندما يتعلق الأمر الجودة والحصول على كل شيء أقرب إلى مائة ممكن جسديا. أعتقد قد يكون الألم في بعقب, ولكن على الأقل أنا ذاهب إلى أن نكون صادقين حول هذا الموضوع. هذا بلوق هو مكتوب من قبل رينو ، شهادة مهندس جودة في التصنيع الصينية منذ عام. فإنه من السهل أن الاشتراك في النشرة الإخبارية لدينا حيث سوف تتلقى تحديثات أسبوعية المهنية المستوردين والمصنعين على فهم أفضل المسيطر ، تحسين سلسلة التوريد التصنيع في الصين.
