الشركات التي تم توقيع"مذكرة تفاهم"مع شركة صينية من المحتمل تشكل عقدا ملزما بموجب القانون الصيني و يكاد يكون من المؤكد أن ينظر إلى هذا الطريق من قبل نظرائهم الصينيينوهناك الكثير من المزالق أصحاب الأعمال بحاجة إلى أن نفهم جيدا قبل الخروج مذكرة تفاهم مع شركة صينية. والسبب وراء ذلك هو الشركات الصينية جنبا إلى جنب مع القانون الصيني والمحاكم علاج مذكرة تفاهم كما العقد نفسه. ولكن في أمريكا والشركات الأمريكية المحكمة لا علاج مذكرة تفاهم عقد. هنا فقط توقيع اتفاق المسائل. في الصين الأمر مختلف تماما و هذا البلد يحمل أقوى بكثير مفهوم حسن النية في التفاوض.
تحت هذا المفهوم ، فمن غير المقبول أن مجرد المشي بعيدا عن مذكرة تفاهم إذا كان من شأنه أن يشكل"سوء نية."حتى تستطيع أن ترى هناك الاختلاف الصارخ بين البلدين التقاليد ، فمن المقبول تماما أن الصراعات بالتأكيد سوف تنشأ بعض يوم. مذكرات التفاهم هي الأكثر تفضيلا أدوات الشركات الصينية على مر السنين أصبح ممارسة شائعة مع الأعمال التجارية في الصين.
الشركات الأجنبية ممارسة الأعمال التجارية مع الشركات الصينية غالبا ما تحتاج إلى توقيع مذكرة تفاهم للحفاظ على الصين صفقات تتحرك على طول. هناك نوعان من الأسباب التي تجعل الشركات الصينية إقناع الشركات الأجنبية إلى الغناء مذكرة تفاهم: كلما كان لنا أصحاب الأعمال التجارية القائمة على طلب الصين المحامين على مشروع عقد بناء على توقيع مذكرة التفاهم ، نحن في البداية نصح لهم على الفور تنبيه نظيراتها الصينية. وعادة ما تستجيب من خلال الإصرار على أن هناك حاجة إلى عقد آخر الأمريكية توقيع مذكرة التفاهم التفكير في أي شيء و يخطط للعودة وتحويلها إلى محاميهم مشروع الاتفاق النهائي في حين أن الجانب الصيني وقعت عليه التفكير أنها تجسد الصفقة. الشركات الأمريكية بحاجة إلى أن نفهم أن ليس كل ما هو سيء عن الخروج مذكرة تفاهم. في بعض الأحيان الغناء من مذكرة التفاهم هو وسيلة رائعة لضمان جيدة ومربحة صفقة. اقتراحنا هو أن تكون حذرا مع الشركة الصينية هو إقناع توقع مذكرة تفاهم. نأخذ في الاعتبار أنه عند التعامل مع الصين ، من المهم علاج مذكرة تفاهم مع الشركة الصينية تماما كما لو كنت عقد ملزم. المجهدة العلاقة بين المنظمات الصينية وغيرها من المنظمات الأجنبية هي مرهقة.
